Vous êtes sur le point de faire le
rachat d’une voiture d’occasion ? Ou vous venez d’acheter une nouvelle voiture ? Félicitations ! Vous devez maintenant vendre votre voiture d’occasion. Pour vous faciliter la tâche, on vous rappelle ces étapes importantes à suivre.
A qui dois-je vendre ma voiture ?
Deux possibilités s’offrent à vous :
Accélérez et simplifiez le processus en contactant un concessionnaire ou un garage qui sont tous deux prêts à prendre votre voiture en l’état et qui, le plus souvent, s’occuperont également de toutes les formalités administratives. Vous pouvez même parfois profiter d’accords de reprise spéciaux à certaines périodes de l’année.
Veillez tout de même à ce que le garage ne vous oblige pas à acheter une nouvelle voiture avec lui. Faites également attention aux fausses bonnes offres qui peuvent entraîner une réduction plus faible pour la voiture neuve.
Qu’en est-il du prix ?
Il est très important de connaître la valeur marchande correcte, sinon vous risquez de perdre de l’argent ou de ne jamais réussir à vendre la voiture !
Il existe plusieurs sites de cotation des prix sur Internet. Alors, vous devriez consulter les sites de vente les plus populaires et regarder les prix actuellement proposés pour des voitures équivalentes à la vôtre en termes de kilométrage, d’année ou d’autres options. Grâce à ces informations, vous devriez avoir une très bonne idée du prix à demander. S’il s’agit d’une voiture particulière, vous pouvez demander conseil à un expert automobile.
Où et quand dois-je faire de la publicité ?
En plus du bouche à oreille, utilisez un site Internet gratuit. Il existe un certain nombre de sites bien conçus où vous pouvez placer des annonces complètes. Au bout d’un certain temps, si vous n’avez pas eu de chance, essayez de vous rendre sur des sites payants.
Quant au choix du moment opportun pour vendre votre voiture, nous vous conseillons de faire preuve de bon sens. Si vous vendez une décapotable, il est probablement plus judicieux d’attendre le printemps ou l’été, qui sont plus chauds, pour avoir plus de vues. S’il s’agit d’un oldtimer, prenez le temps de surveiller le marché, car certaines vieilles voitures peuvent avoir des prix fluctuants !
Comment dois-je présenter mon offre ?
Étant donné le volume élevé d’offres disponibles sur Internet, n’oubliez pas que vous devez attirer un acheteur potentiel en quelques secondes seulement. Pour cela, assurez-vous que votre annonce est accrocheuse et se distingue des autres.
Lavez votre voiture à l’intérieur et à l’extérieur, y compris en polissant le tableau de bord et en shampouinant le tapis de votre voiture, etc.
Pensez peut-être à réparer les petits dégâts (polissage des petites rayures, remplacement des enjoliveurs de roues couverts de poussière de frein, retouche des éclats de pierre à l’aide de stylos de réparation de couleur, etc …) pour donner aux acheteurs l’image d’une voiture bien entretenue.
Il est impératif que vous disposiez d’un bon jeu de photos. C’est ce que les acheteurs potentiels regardent en premier ! Faites des photos bien ciblées avec des vues de trois quarts de l’avant et de l’arrière, ainsi que de l’intérieur et de tout autre accessoire éventuellement intéressant.
Déterminez avec précision le contenu de votre annonce. Choisissez le bon modèle, l’année, le kilométrage, les options utiles et mentionnez s’il a subi le test annuel de sécurité du véhicule. N’hésitez pas à ajouter des commentaires libres (nom du 1er propriétaire, non-fumeur, carnet d’entretien disponible, …) qui permettront d’attirer l’attention des personnes intéressées !
Évitez les expressions telles que prix négociable qui ont tendance à attirer un certain nombre d’acheteurs comploteurs qui ne vous offrent jamais ce que vous voulez.
Choisissez un prix et essayez de vous y tenir le mieux possible.
Une personne semble intéressée et est venue vous rendre visite ! Quelques conseils d’experts :
Soyez clair et précis dans vos explications. Présentez tout d’abord les documents qui pourraient donner une valeur ajoutée à votre voiture (par exemple une facture d’entretien), puis montrez-lui tous les autres documents nécessaires disponibles.
Soyez poli mais ferme et ne baissez pas votre prix chaque fois que l’acheteur potentiel fait un commentaire négatif sur l’état de la voiture ou tout simplement si l’acheteur vous demande à bout portant de faire une meilleure offre.
Ne donnez pas l’impression d’être pressé, car un acheteur malin le remarquerait et vous perdriez la face. Il s’agit d’une négociation et les deux parties doivent être heureuses. La vente n’est pas une obligation et peut facilement prendre fin si aucun terrain d’entente n’est trouvé !
Ils veulent faire un essai de conduite ? C’est un bon signe et une demande raisonnable. Accompagnez-les.
N’invitez pas les gens à voir le véhicule chez vous. Rendez-vous dans un lieu public très fréquenté, de préférence en plein jour. De nombreux détachements de police vous permettront de rencontrer des acheteurs dans leurs parkings. Faites savoir à votre famille ou à vos amis où vous allez. Emmenez quelqu’un avec vous, et dites à l’avance à l’acheteur que vous ne serez pas seul. Si quelque chose ne va pas à votre arrivée, annulez la mission et partez.
Avant de mettre votre voiture en vente, demandez à votre compagnie d’assurance comment vous êtes couvert pour les essais de conduite effectués par d’autres personnes.
Recherchez les signes avant-coureurs
Méfiez-vous des acheteurs qui ne veulent correspondre que par courrier électronique et qui ne veulent pas vous parler au téléphone ou vous rencontrer en personne – surtout s’ils vous décrivent des circonstances bizarres qui les empêchent de venir vous voir. S’ils vous appellent, prenez le numéro de téléphone, puis rappelez pour vous assurer qu’ils sont bien ceux qu’ils disent être.
Il arrive parfois qu’un vendeur de l’extérieur de la ville veuille une voiture mais ne puisse pas venir la voir, surtout s’il s’agit d’un modèle inhabituel ou d’une voiture de collection. Même si cela semble légitime, prenez les précautions d’usage. Méfiez-vous si votre véhicule n’a rien de spécial, car il est peu probable que la plupart des acheteurs légitimes l’achètent sans l’avoir vu et paient pour le ramener chez eux.
Vérifiez l’identité de l’acheteur
Avant de laisser quelqu’un prendre votre véhicule pour un essai routier, demandez à voir son permis de conduire. Vérifiez la date d’expiration, faites correspondre la photo avec la personne et prenez une photo du permis. Si vous laissez quelqu’un prendre votre voiture dans le quartier, demandez une garantie, comme les clés de son véhicule. Ne laissez rien de valeur dans votre voiture.
Voici quelques sites web qui pourrait vous intéresser con,cernant le rachat d’une votre d’occasion :
