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L'utilité du marketing digital ? -

L’utilité du marketing digital ?

Marketing digital
Marketing des affiliés
Le marketing d’affiliation consiste essentiellement à payer quelqu’un d’autre (une personne ou une entreprise) pour promouvoir vos produits et services sur son site web.

Comme vous pouvez le voir dans la liste ci-dessus, il existe de nombreuses façons différentes de commercialiser votre entreprise en ligne. C’est pourquoi de nombreuses entreprises soit engagent une agence pour gérer leurs efforts de marketing numérique, soit paient une équipe de marketing interne et un logiciel d’automatisation du marketing pour couvrir leurs besoins en la matière (pour une comparaison approfondie de ces options, consultez cet article).

Le marketing numérique fonctionne-t-il ?
Le marketing numérique est une excellente option pour toute entreprise. Chez Disruptive, nous avons utilisé le marketing numérique pour aider toutes sortes d’entreprises à se développer, des magasins familiaux aux universités de renommée internationale, et bien plus encore. C’est là toute la beauté de la publicité en ligne. Si vous savez qui vous voulez cibler, vous pouvez utiliser le marketing numérique pour cibler n’importe qui, n’importe où.

Toutefois, cela dit, certains types d’entreprises tireront davantage profit de certains types de publicité numérique. Pour vous donner un aperçu rapide, examinons quelles sont les stratégies qui tendent à fonctionner le mieux pour les entreprises d’entreprise à consommateur (B2C) et les entreprises d’entreprise à entreprise (B2B) :

Entreprises B2C
D’une manière générale, les entreprises B2C ont des prix beaucoup plus bas que leurs homologues B2B. Après tout, il peut être un peu difficile de vendre une mèche de 150 000 dollars (croyez-moi, ils existent) à une mère pressée. Mais un pantalon d’enfant à 10 dollars ? C’est une vente assez simple.

La bonne nouvelle, c’est que, comme les entreprises B2C n’essaient pas de vendre des produits ou des services incroyablement chers, elles n’ont pas besoin de grandes équipes de vente ni d’entonnoirs de marketing compliqués. Il leur suffit de présenter leurs produits ou services au bon public avec le bon message, et le reste se fait tout seul.

Par conséquent, l’objectif premier de la plupart des entreprises B2C est de faire entrer et passer les gens dans leur entonnoir de marketing. Par exemple, si vous pouvez faire entrer cette mère pressée sur le site web de vêtements pour enfants et lui proposer une offre intéressante, il y a de fortes chances qu’elle achète aujourd’hui. Vous n’avez pas besoin de construire une tonne de notoriété de marque ou de confiance avant de conclure une vente.

C’est pourquoi les entreprises B2C obtiennent souvent d’excellents résultats grâce à des canaux de commercialisation à plus forte pénétration, comme le marketing des médias sociaux ou la publicité sociale payante. Ces canaux font un excellent travail pour faire connaître votre entreprise à des clients potentiels qui, autrement, ne sauraient peut-être pas que vous existez.

Il est toujours judicieux de compléter ces canaux par d’autres stratégies de marketing numérique, comme le référencement payant ou l’optimisation des moteurs de recherche, mais si vous devez choisir un canal pour commencer, la publicité sociale payante ou le marketing des médias sociaux sont d’excellentes options pour le B2C.

Une agence web vous aide à atteindre vos objectifs commerciaux.

Entreprises B2B
En revanche, la recherche payante est une excellente option pour les entreprises B2B. La plupart des entreprises interentreprises ont des créneaux très spécifiques qui peuvent être difficiles à cibler en utilisant les médias sociaux. Cependant, si vous vendez des trépans à 150 000 dollars et que quelqu’un recherche “fabricant de trépans à pointe de diamant”, vous voulez être le premier résultat qu’il voit. Oui, vous pouvez payer votre clic plus cher qu’avec une publicité sociale payante, mais avec un prix de 150 000 $, c’est de l’argent bien dépensé.

En outre, la plupart des entreprises B2B ont un cycle de vente beaucoup plus long et plus impliqué que les entreprises B2C. Si vous vendez un foret à 150 000 $, la plupart des gens ne viennent probablement pas sur votre site, vous appellent et vous disent “J’en veux un”. Par conséquent, des stratégies à plus long terme comme le marketing de contenu ou le marketing par courriel sont souvent nécessaires pour conclure une affaire.

Bien sûr, la bonne combinaison de tactiques de marketing numérique variera d’un secteur à l’autre et d’une entreprise à l’autre, mais une simple comparaison entre le B2C et le B2B devrait vous aider à comprendre comment différentes stratégies peuvent être meilleures pour certaines entreprises. Toutes les stratégies ne conviennent pas à toutes les entreprises, mais avec un peu de tâtonnement, vous devriez être en mesure d’identifier l’approche la plus rentable pour votre entreprise.

Comment démarrer ?
La bonne nouvelle, c’est qu’il est assez facile de se lancer dans le marketing numérique. La plupart des plateformes de publicité en ligne facilitent l’inscription et la création de votre première campagne (c’est leur façon de gagner de l’argent, après tout). Voici quelques liens vers des guides de débutants pour différentes stratégies de marketing numérique :

Publicité de recherche payante
Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Publicité payante dans les médias sociaux
Marketing des médias sociaux
Optimisation du taux de conversion
Marketing de contenu
Marketing par courrier électronique
Cependant, le cœur de toute campagne de marketing numérique réussie n’est pas un guide. Quelles que soient les stratégies que vous choisissez d’utiliser, voici quatre questions auxquelles vous devez répondre avant de vous lancer dans le marketing numérique :

Combien devez-vous gagner ?
Pour déterminer ce que vous devez dépenser en marketing numérique, vous devez d’abord préciser vos objectifs. La manière dont vous abordez le marketing numérique peut varier considérablement selon que votre objectif final est de générer des clics, des conversions ou des pistes, des ventes, des revenus ou un certain retour sur investissement (ROI).

Pour être honnête, dans le monde du marketing numérique d’aujourd’hui, il est bon de supposer que les gens rencontreront votre marketing sur le mobile et adapteront ensuite votre stratégie pour le bureau selon les besoins.

En plus d’optimiser vos publicités pour le mobile, il est également important de penser à votre site et à votre expérience de la page d’accueil. Bien sûr, votre site web peut être beau sur le bureau, mais s’il est impossible de naviguer sur le mobile, vous finirez par vous aliéner un pourcentage important de votre trafic web.

Au minimum, vous devriez avoir un site web adapté aux mobiles, mais idéalement, votre expérience mobile devrait être spécifiquement conçue pour faciliter une expérience mobile sans effort (et pas seulement une version adaptée de votre expérience sur le bureau).

Que la plupart des annonceurs s’en rendent compte ou non, le marketing numérique est avant tout une expérience mobile maintenant. La bonne nouvelle, c’est que si vous êtes relativement nouveau dans le domaine du marketing numérique, vous n’avez pas à vous soucier de réinventer la roue. Vous pouvez commencer par proposer des publicités mobiles convaincantes, puis les adapter au besoin pour le bureau.

Conclusion
Le marketing numérique est le marketing de l’avenir. En plus de tous les avantages dont nous avons parlé tout au long de cet article, vous pouvez suivre les résultats de vos efforts de marketing numérique avec une précision incroyable, ce qui signifie qu’il est facile de voir quelles stratégies produisent des résultats rentables et lesquelles nécessitent un certain travail.

Au fait, si cet article vous a convaincu que vous avez besoin de marketing numérique (ou que vous devez améliorer votre jeu de marketing numérique), mais que vous souhaitez obtenir de l’aide pour identifier la bonne approche, faites-le nous savoir ici ou dans les commentaires ! Nous aimons aider les entreprises à se développer grâce au marketing numérique.

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