Lorsque vous vendez une voiture, vous pouvez faire beaucoup de choses pour vous assurer de tirer le plus d’argent possible de la vente. Obtenir le meilleur prix de vente peut vous aider à rembourser votre ancien prêt et à verser un important acompte sur une nouvelle voiture. Vous avez le choix entre l’échanger avec un concessionnaire automobile ou la vendre vous-même à un acheteur privé. C’est en la vendant vous-même que vous obtiendrez potentiellement le plus d’argent, mais il faut plus de préparation et de persévérance que pour l’échanger.
Quelle que soit la manière dont vous vendez votre voiture, vous devez savoir comment négocier, éviter l’intimidation et être prêt à renoncer à une mauvaise offre.
Une approche progressive est la meilleure façon de tirer le meilleur parti de la vente de votre voiture actuelle.
1) Décider comment vendre
Il existe plusieurs façons de vendre une voiture. Chacune a ses avantages, ses inconvénients et son potentiel pour vous rapporter le plus d’argent possible.
Revente par le concessionnaire
Le moyen le plus simple de vendre votre voiture est de la proposer en échange au concessionnaire chez qui vous achetez votre nouvelle voiture. Vous n’obtiendrez pas le meilleur prix de votre échange, mais vous économiserez peut-être une partie de la taxe de vente.
Vous devez cependant être prudent lorsque vous échangez une voiture. De nombreux vendeurs voudront mélanger le prix de votre voiture neuve, la valeur d’échange et le coût de votre financement en une seule série de chiffres déroutants, ce qui leur permettra de vous faire payer trop cher. Vous voulez plutôt traiter chaque élément comme une transaction distincte et négocier chaque facette.
En général, les concessionnaires ne vous offriront pas le meilleur prix pour plusieurs raisons. Tout d’abord, ils s’occuperont de tous les documents nécessaires à la vente de reprise et au transfert de titres, ce qui vous fera gagner beaucoup de temps et vous épargnera bien des soucis. Ensuite, ils s’occuperont de la remise en état et de la publicité pour la revente de la voiture, deux tâches qui leur coûtent de l’argent.
L’échange de votre voiture chez un concessionnaire peut cependant vous faire économiser de l’argent en termes de taxe de vente. Dans de nombreux États, vous ne devez payer que la différence entre le prix de votre voiture neuve et la valeur de reprise, et non la totalité du prix d’achat de la voiture. Si la valeur de reprise est élevée, les économies de taxe de vente peuvent être considérables.
Si je veux vendre ma voiture je dois aviser des professionnels pour m’aider à la vendre au bon prix.
Offre instantanée en espèces
Il existe une nouvelle façon de vendre votre voiture, qui vous évite bien des tracas tout en vous permettant d’obtenir un bon prix. Une offre au comptant instantanée (OCI) peut être faite en ligne, par téléphone ou chez le concessionnaire. Vous fournissez le numéro d’identification de votre voiture ou le numéro de sa plaque d’immatriculation, ainsi qu’une description de son kilométrage et de son état, et vous obtenez une offre d’achat instantanée. Plus vous êtes détaillé et précis, plus l’offre initiale a de chances d’être la bonne.
Vendre soi-même
Vendre sa voiture soi-même peut potentiellement rapporter le prix le plus élevé, bien que ce soit de loin celui qui demande le plus de travail. Non seulement vous devez passer du temps à préparer la voiture pour la vente et à rassembler des années de documents de vente, mais vous devez également rencontrer les acheteurs et remplir tous les documents de vente.
La plupart des étapes suivantes de ce guide s’adressent aux propriétaires de voitures qui vendent leur voiture à des particuliers, bien que certaines parties s’appliquent aux échanges avec les concessionnaires et aux offres instantanées en espèces.
2) Préparez-vous à vendre votre voiture
Lorsque vous vendez à un particulier, un véhicule dont l’historique d’entretien et de réparation est bien documenté peut être plus cher qu’un véhicule qui n’a pas de papiers. Rassemblez le plus grand nombre possible de documents d’entretien, afin d’être prêt à les montrer à des acheteurs potentiels. Si la voiture a été réparée à la suite d’une collision, la preuve de ce qui a été réparé et du fait qu’elle a été réparée par un atelier réputé peut réduire l’incertitude des acheteurs. Si vous êtes le premier propriétaire de la voiture, le fait de montrer les documents d’achat initial peut vous permettre de gagner un peu plus d’argent. Les voitures à un seul propriétaire ont généralement plus de valeur que celles qui ont changé de mains plusieurs fois.
Il n’est pas aussi important de disposer de tous les documents d’entretien dans le cas d’une reprise ou d’une offre d’achat instantanée, mais le fait de les avoir à portée de main vous fera gagner du temps si l’on vous demande de les inspecter.
Un rapport sur l’historique d’un véhicule est comme une radiographie du passé d’une voiture. Les acheteurs en achètent généralement un auprès d’une société s’ils veulent vraiment acheter votre voiture. Vous pouvez leur faciliter la tâche en en obtenant un vous-même et en leur en fournissant une copie. L’avantage secondaire de l’obtenir vous-même est que vous pourrez voir le contenu du rapport et être prêt à corriger les erreurs et à expliquer les informations négatives.
Les vendeurs qui doivent encore de l’argent sur la voiture qu’ils vendent devraient contacter leur prêteur pour déterminer la procédure à suivre pour obtenir le titre de propriété du véhicule. Si vous échangez la voiture ou si vous acceptez une offre instantanée en espèces, le concessionnaire avec lequel vous travaillez se chargera généralement de cette étape. Dans le cas d’une vente privée, vous voudrez savoir comment procéder et combien de temps dure la procédure. Les petits prêteurs peuvent souvent produire votre titre rapidement. Les grands prêteurs ou les prêteurs extérieurs peuvent prendre beaucoup plus de temps pour fournir le document.
3) Préparez votre véhicule pour la vente
La quantité d’efforts que vous devez consacrer à la préparation de votre voiture dépend de la personne à qui vous la vendez. Il s’agit d’un exercice d’équilibre : vous ne voulez pas dépenser trop de temps et d’argent si vous n’obtenez pas un bon retour sur votre investissement. Vous ne voulez pas non plus sauter des étapes simples qui peuvent aider votre voiture à se vendre plus rapidement et pour plus d’argent.
Si, par exemple, vous avez une voiture de récupération de 15 ans avec 200 000 Km au compteur, aucun lavage ou cirage ne vous aidera à en tirer plus d’argent. En revanche, si vous vendez une berline de luxe de trois ans, le fait de consacrer du temps et de l’argent à une remise en état esthétique peut s’avérer payant au moment de la négociation.
