Lorsque nous avons déjà lancé notre entreprise sur le marché et élaboré un plan d’affaires, il est temps de s’interroger sur les techniques ou les stratégies de marketing. Vous ne savez toujours pas ce qu’est le marketing mix et quelles sont ses variables ?
Pour voir ces résultats, nous devons tenir compte de plusieurs facteurs : le produit, le prix, la promotion et le lieu. Ces quatre variables sont connues sous le nom de 4P. Cela semble très basique, mais le Marketing Mix a évolué.
Qu’est-ce que le marketing mix ?
Chaque consommateur connaît le produit, l’endroit où il l’achète, la raison pour laquelle il l’a choisi et son prix. La prise en compte de tous ces points sur lesquels le consommateur prend des décisions, et leur anticipation, est l’axe central du Marketing Mix ou mix commercial.
Les règles ont changé au sein du marché. Pour l’instant, cela peut sembler fou, mais avant, la stratégie marketing consistait à créer le produit et à le lancer sur le marché sans savoir comment les clients réagiraient. Une mauvaise décision, vous ne pensez pas ? Aujourd’hui, nous étudions et analysons les besoins du client avant de lui proposer un produit.
Une agence de communication à Genève peut vous aider à faire des campagnes de mix-marketing très professionnellement. Référer vous à ces institutions spécialisée en la matière.
Par conséquent, le marketing mix consiste en un ensemble d’activités visant à promouvoir et à commercialiser la marque ou le produit sur le marché, en tenant compte des 4P et avec un objectif clair : attirer et fidéliser les clients en satisfaisant leurs besoins.
Philip Kotler, expert mondial en marketing, le définit très bien dans son livre : Marketing 4.0. Transformez votre stratégie pour attirer le consommateur numérique : Le Marketing Mix est un outil classique pour aider à planifier ce qu’il faut offrir aux consommateurs et comment l’offrir”.
Une fois que le concept est clair, quelles sont ces variables internes ou les 4P bien connus dont nous avons parlé ? Le produit, le prix, l’emplacement et la promotion. La stratégie du Marketing Mix sera orientée vers l’adaptation de ces quatre variables au marché. Un exemple très clair est lorsqu’une entreprise veut faire le saut vers le numérique. Elle doit évidemment adapter les variables au contexte numérique, après avoir vu comment le marché et le consommateur se comportent dans ce milieu.
Après cet exemple, la réponse à la question de savoir ce qu’est le Marketing Mix ? est claire : quelque chose d’aussi simple et compliqué que de mettre le bon produit au bon endroit, au bon moment et au bon prix.
Quels sont les 4P du Marketing-Mix
Il s’agit de la valeur que le produit a sur le marché et par laquelle l’entreprise obtient son principal revenu. Cette variable est pertinente pour le consommateur et compétitive pour le marché.
Produit
C’est l’élément principal autour duquel s’articule toute action de marketing. Il peut s’agir d’une variable à la fois matérielle et immatérielle (comme des idées ou des valeurs) que l’entreprise met sur le marché en réponse à un besoin que le consommateur doit satisfaire.
Promotion
Il s’agit de tous les efforts que l’entreprise déploie pour rendre ce produit plus performant et plus visible. C’est-à-dire qu’elle couvre un besoin et éveille également l’intérêt du consommateur.
Place ou lieu
Elle couvre toutes les phases par lesquelles passe le produit, de sa création au moment de l’expédition et de la réception par le consommateur.
Nous savons parfaitement que pour mener à bien une bonne campagne, de nombreux facteurs doivent être pris en compte, comme le public cible, le secteur de marché où nous voulons positionner la campagne ou la durée de la campagne. Cependant, nous devons d’abord suivre une série de stratégies consacrées à chacune des variables qui composent le Marketing Mix.
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Les stratégies des 4P du Marketing Mix
Stratégies de marketing pour le lancement de produits :
Lancer une ligne de produits parallèle à notre produit, pour susciter l’engagement avec la marque elle-même.
Redéfinir l’image de notre produit.
Élargir le ratio de ce que notre produit couvre : définir s’il peut y avoir davantage de cibles vers lesquelles il peut être dirigé.
Redéfinir notre marque ainsi que le slogan qui accompagne le produit.
Parier sur les différentes utilisations que le produit peut avoir
